加盟教育培训机构,三个人合伙,股权怎么分?
2019-12-17 12:21

合伙股权不仅仅是考虑股东之间的股权分配,还要结合企业的项目、战略规划、发展方向、人才的招募等,制定合理有效的、基于未来的设计模型。

前几天接到一个关于培训项目的股权设计咨询,创始人对于股权的设计,比例上进行的分配还是可以。越来越多的合伙方式会出现,各种股东的情况结合也会越多,我们倒底该怎么合理的去布局我们公司的股权呢。这个案例拿出来给大家分享一下,会有一些借鉴。

 

案例回放

 

ABC三个人合伙加盟教育培训机构,总投资200万,其中A负责出主要资金,并负责项目的整体运营管控;

 

B出少部分资金兼职参与,负责部分课程的教学工作,因为自己还有工作,只能拿出三分之一的时间参与;

 

C兼职参与并出资,负责教学研究的课程研发及师资培训支持,C是之前已是该品牌的加盟,开有一家店,有一定的教学经验,所以可以给A加盟的项目进行赋能,但不能全职能参与,只能定期给予一定的指导和辅助。

 

A和C觉得该教育品牌还不错,考虑双方形成合力,未来能够对当地的市场做整体的开发,和运营,将市场扩大,增加品牌影响力。开出第三家、第四家.......店。

像这种情况股权怎么分,责权利怎么明确,三个人要不要拿工资,拿多少合适?

 

关键点总结

 

这个案例先来分析一下,里面有几个关键点:

 

1、合伙人C是该品牌的加盟商,对该品牌有一定的了解和运营,对项目的运作会助力

2、合伙人B兼职,只能负责单一课程的教学,可被替代

3、项目发展:开多家店,占领大区域的市场

4、人才培养:教育培训核心人才是师资,未来开更多的店就需要更多优秀的人才。

 

这个项目的股权设计并不是太复杂,结合合伙五步法(合伙的正确打开方式,不仅是你以为的股权设计)的方式来进行逐一分解即可,从公司形式至股权设计,然后再来制定对应的机制。

 

但对于一个项目来说,股权的设计应该与该项目的发展规划、战略定位、盈利模式等进行匹配和设计,往往我们很多创业者,都是按照股东人数和出资情况进行了简单的分配。股权是公司的大产品,也是稀缺品,未来需要用的到的地方非常多,尤其是以人才为重的公司。所以在能够通盘考虑的情况,会将股权设计规划的更长远,有利于企业发展。

 

 

特别关注

 

本案例的重点在于和关键点对应的内容要提前考虑和规划,主要就涉及以下几个方面需要重点关注:

 

1、股东类型:如果单纯的从三个股东的股权怎么分配上来进行,可以按照前期的出资比例进行股权比例的设定。

 

严格来说应该按照股东的类型,A是长期股东,又出资又经营的股东;B可以属于长期股东,出钱兼职经营;C其实属于战略投资股东,出钱,并不过多参与经营,基于前期的经验给予专业的指导与辅助。在我们的合伙五步法中,特别讲到不同类型的股东的进入价格是不一样的,对应的退出机制也是不同的。

 

2、持股比例与股价设置

因为公司的重点在于人才,所以要先预留期权池,针对后续的核心人才做股权激励,才能使得公司长久的发展,降低人才流失的带来的问题。建议预留10-20%,可以先由A来代持。

 

A属于核心,肯定是拿大头,建议在60%以上(包含代持的期权池)。应该按照1元/股进行,B可以按照1.5元/股或者2元/股,持股比例不超过10%为宜。C则按照2-3元/股,持股比例在10-15%为宜。

 

3、兼职问题

兼职股东的合作方式,之前在我的微课中重点讲过。兼职人员存在不稳定、不能以all in 的状态投入,所以要进行一定的限制约定。比如全职参与之前股权可以少拿一些,或者分红有折扣。或者约定什么时间可以全职到位,如果达不到怎么处理。

 

4、工资待遇

全职参与则按实际的情况进行岗位工资的发放(创始人只按股权比例分红是一种错误,利益还应该这样分),

不参与实际工作运营管理的不拿工资;

只能部分参与的,建议按照出勤时间累计计算工资

 

5、特殊事项约定:

其中B只能每周有三分之一的时间出勤,如果和A同样的出资标准,担心他以后不能按约定出勤,可以设定一个基本条件比如:

  • 无故连续一个月出每周低于一定天数,

  • 或者连续一个月未出勤,也没有其他特殊事项,

  • 或者一年内累计出勤低于多少,

则对应股权的当年分红按照实际出勤天数/应出勤天数X100%X分红。或者按照6折、8折进行分红。(也可以一年之后退出公司,退还本金)。

 

股权设计没有最完美的比例,只有尽可能完善的约定。一定是结合各股东的实际情况,约定一个相对公平、合理,大家都能接受的利益分配机制。

 

考虑到未来的发展,该项目其实还建议创始人应当从股权顶层设计上加以考虑。A和C其实都属于这个加盟品牌的操盘手,双方都希望共同把品牌市场做大,开更多的店,从这个角度上来看。企业的顶层设计是非常必要的,顶层设计就像是企业的航行灯塔,指引航行的方向。

  •  下一步开新区域店,新店和ABC都有关系,还是只和其中一个、二个等股东有关系?

  • 新开区域店的店长、优秀老师如何激励?是在店中持股还是在主体公司上?

  •  因为品牌都是加盟的,C原来的店和ABC共同运作的公司未来有什么关系,如何处理?

     

这些问题都需要考虑的,有可能A做这个项目的加盟正是看到C原来加盟做的还不错,对于C来说A既是竞争对手又是合作伙伴,所以股权顶层设计是规避未来的风险和纠纷,提前将对应的关系进行规划。