专注企业股权设计
股权激励落地咨询

作者：孙格 胜蓝股权

近期一位做科技行业创业创始人咨询的问题，自己现在打算做一款产品，先做单项目模式，后成立全国运营总部，进行项目的复制裂变，对于项目的前景很有信心，未来预期能做到近百家项目子公司，但是自己手头缺资金，于是找到了传统行业的老板，作为投资方。传统行业老板很看好这个项目，让这位创始人回去思考一下股权分配的方案。这位创始人打算让这位老板出全部的资金大约400万元，占股40%，自己不出资占股60%，这样的方案可以吗？自己心里没底，来咨询我的建议。

综合分析

我们分析这样引进投资人入股的方式几处不合理的地方：

1、如果只让对方出全部出资，可不可以，不是不可以，但是对方不一定能答应，从商业规则角度来看，出资全部是我出，风险全部在我这，创始人只是负责整体运营，这种利益很大，风险很小，责任很小的股权设计架构，对方如果懂商业规则或者是股权分配的逻辑就不太可能会同意。

2、还有一个问题，如果创始人很看好自己公司的未来，但是一上来就对投资人释放了40%的股权，这是不对的，不以股权为目的的创业都是耍流氓。所以我们要珍惜股权，投资人占有40%的股权，超过三分之一相当于有了重大事项的否决权，未来再增资扩股，或者修改公司章程，投资人不同意，我们就没办法通过，感觉是占到了便宜，其实是吃了大亏。

3、因此释放股权要逐步进行，小步快跑，快速迭代，才能实现创业目的，况且后续有可能会遇到更多的投资人和合伙人，如果已经没有股权空间了，后面会很麻烦，影响公司后期的发展。

股权方案的调整和设计

1、按照资金股和人力股的逻辑去找投资人沟通股权方案

沟通之前要把商业计划书，商业模式，盈利方式，核心团队，未来营收预估，梳理清楚，这样对方才能有信心，敢投，放心投。

2、对于投资人的出资，我们根据项目未来一年的运营成本规划前期投入，大约需要200万元就可以，不需要直接找投资人融资400万元，先出资200万元，这位传统行业老板只需出资150万元，自己作为创始人也要出资50万元，这样对方才能放心，剩余200万元进行后期融资，资金股占比降低到20%，这样这位老板出资150万元，占股15%，如果后期有第二期投资，这位老板可以追加投资，有优先认购权，同时还可以引进其他有资金，有人脉，有资源的投资人。

3、如果创始人自己的50万，出资有压力，也可以进行收益权融资，把部分收益权转让出资，约定对方只有分红收益权，无其他权利，等到一定年限和规模后，进行收益权回购，股权又回到自己手里了，前期要对投资人提前告知，因为已经对自己的股权进行处置了。

4、还可以找到联合创始人进行出资，比如找到运营的合伙人，负责产品研发的合伙人，负责市场的合伙人等，既要出资也要出人，占有资金股和人力股，这样团队才能有战斗力，也更能使股权分配方案更合理。

总 结

引进资金要按照融资估值的方式对接投资人，不要一上来稀释太多的股权比例，要小步快跑，逐步释放，步步为营，掌握控制权，掌握融资节奏和关键节点，同时要把项目情况规划向投资人讲清楚，找好核心团队，设计好股权分配方案，有的放矢，才能实现各方共赢，公司长远的发展。