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股权激励落地咨询

作者：苏雯静 胜蓝股权

我们经常会遇到一些创业者问，怎么获外部资金的支持，如果我新设立一个项目需要融资的话，第一笔钱怎么来？越来越多的企业家意识到融资对于一个企业的关键性。意识到怎么融到外部的钱，来做自己的事情，降低自己的出资压力。

如果项目融资的话，第一笔钱从哪里出？我们认为，如果你想去用别人的资金，仅用一个idea去容别人钱，我们不太认同企业家这样的一个想法，如果你自己一笔资金你都自己都不想投资，就想要用别人的资金，很有可能说明首先你对你自己的项目没有太大的信心，其次是除非你在这个行业里面曾经有过长期的实践摸爬滚打以及成功的经验，不然以这样一种心态去融资的话，就有一种忽悠人的嫌疑。

就算你今天忽悠到人，拿到了这第一笔融资，如果你没有在这个行业长期的运营支持和创业的经验，也很难成功，很快就会把融到的第一笔钱烧掉了，你也很难给投资者一个满意的答复。一般往往这种情况能投资给你的，往往是你的朋友、客户、或者以往的战略合作伙伴，他们对你的投资，更多的是基于对你的信任。当你不能成功时，除了不能给投资者一个满意的答复，还有可能会背上一个很长时间心灵的负担，甚至财务上的负担。

我们不太建议，一个创业者第一笔钱就拿别人的钱去创业。

一定要拿出自己的钱来创业，至少证明你是愿意为这个项目来博一博的，如果你自己完全不愿意付出，光拿别人的钱来去拼，这种模式基本上是不成立的，也特别不负责任的，说难听点完全就是在忽悠。

如果你自己拿一部分钱创业，或者你虽然没有拿太多的钱出来，但是你已经投入了可能是半年一年的时间搞研发，搞生产，而且有一定的成果见效，这种情况创业者已经投入大部分精力，肯定也投入了一部分钱。你再去找别人融资，更容易得到别人的认可。

具体怎么融资呢？

融资有很多种方法，一是债权融资，比如向身边的亲朋好友、员工、银行、小贷公司等 ，向他们进行资金的获取，支付一定的利息。二是股权融资，就是以公司的股权为标的，将公司进行估值，针对风投机构、个人投资者进行的融资。

早期的股权融资建议遵循三个原则：

第一个原则背书大于资金，如果你的融资对象中有比较知明的投资机构或者国企背景的投资方、行业比较有名的企业等，这些对象不一定非要让他们投多少钱，而在于他们能投你，就相当于在给你背书，可以提高公司的价值，同时对于后续再进行新一轮的融资，也会降低难度。

第二个原则速度重于规模，如果你的公司缺少资金1000万，可以选择不同的投资人，进行多次融资，快速融资，可能有的投资者只能投200万，如果非要等到有个投资者能一次投1000万，有可能要花费的时间长，错过了项目发展的最好时机。

第三个原则数量决定质量，很多人认为融资的时候，只要做一个BP就好了，这个想法就过去简单了。如果你想要去找正规、专业的投资人投资机构，首先要准备一份商业计划书，简称bp；其次还需要有娴熟的路演的技巧。当你做好这两项准备时，你还必须大量的出击，大量的寻找路演的机会，大量的寻找跟投资人沟通的机会，这个叫数量决定质量。